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成功就是成为最小笨蛋
时间:2014-11-01 阅读:
作者: 莫回首 莫回首

一位推销员从总公司被派到欧洲分公司,他报到的时候,带来了公司CEO写给分公司总经理 的一张字条:“此人才 华出众,但是嗜赌如命,如你能令他戒赌,他会成为一名百里挑一的出色推销员。”

总经理 看完纸条,马上把这位推销员叫到自己的办公室:“听说你很喜欢 赌,这次你想赌什么?”

推销员回答:“什么都赌,比如,我敢说你左边的屁股上有一颗胎痣。假如没有,我输你500美元。”

这位总经理 一听大叫道:“好。你把钱拿出来!”

接着,他十分利索地脱掉裤子,让那位推销员仔细检查了一遍,证明并无胎痣,然后把推销员的钱收了起来。事后,他拨通了CEO的电话,洋洋得意地告诉他说:“你知道吗?那位推销员被我整治了一下。这叫以其治人之道还治其人之身,以毒攻毒。”

“怎么回事?”

于是总经理 把事情的经过讲了一遍。CEO叹了口气回答说:“他出发到你那里之前,同我赌1000美金,说在见到你的五分钟之内,一定能让你把屁股给他看。”停了一会儿,CEO又说:“不过,我和董事长打赌5000美元,说你会让这个推销员参观你的屁股。”

在这场环环相扣的博弈中,每个人都很聪明,但每个人又都是笨蛋,因为他们在把别人当作筹码的同时,又成为别人赌局中的一个筹码。但是笨蛋又有大小之分,整场博弈中的最大赢家,实际上不过是损失最小的那个笨蛋而已。

最小笨蛋的概念,来自于经济学上的最大笨蛋理论。

所谓最大笨蛋理论,就是说经济活动中,即使你明知某个东西的真实价值 很小,甚至一文不值,你也愿意花高价买下,原因在于你预期会有一个更大的笨蛋,花更高的价格从你那儿把它买走。博弈成败 的关键,在于你对有没有比自己更大的笨蛋的判断。如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走,那你就是最大的笨蛋。“最大笨蛋理论”最早是由经济学家凯恩斯发现的。

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